О ПРОДАВЦАХ
И ДЛЯ ПРОДАВЦОВ

Уездный Маркетинг
Симфония абсурда.

В этой короткой статье я собрался обидеть
местных маркетологов.
Почти всех.
С теми, кто не обидится,
потом будет очень интересно пообщаться.
Если таковые, конечно, найдутся.

---

УЕЗДНЫЙ МАРКЕТИНГ.
(Симфония Абсурда)
© 2001 Олег Макаров

Я трачу 50% средств на рекламу впустую.
Но никто не знает, какие 50%.
поговорка
Я летю, летю, летю, летю, летю…
Некогда популярная в одном уездном городе песенка

     Итак.
Что такое маркетинг?
(Маркетологи могут определение пропустить.)
     Маркетинг это комплекс мер бизнеса, начинающийся с выявления или создания у потребителя потребности и заканчивающийся с её удовлетворением.
      Это моё определение, существует ещё тысяча других. Мне лень их сюда переписывать ещё больше, чем Вам было бы лень их читать. Тем более что описывают они все одно и то же, только разными словами. Не лучше и не хуже.

Что такое "уездный маркетинг"? Это через и/или:

• реклама,
• "обзвон" или любой другой вид поиска потенциальных клиентов,
• запись аккуратным почерком в красивую табличку информации о ценах конкурентов.
• подсчёт "голосов потребителей", отданных за ту или иную марку,
• девочки дающие попробовать кофе, тортик или колбасу в "Кэш & Кэрри" или любом другом магазине. ...    
  
  ...
  Почувствуйте разницу!

      Почему же уездный маркетинг столь сильно отличается от маркетинга? Тут есть несколько общих причин, которые следует сгруппировать по признаку объективности - субъективности по отношению к самому маркетологу.

Объективные причины. Как правило, кроются в руководстве:

1. Непонимание руководителями фирм не только термина маркетинг, но и того, зачем он вообще нужен. Самое распространённое мнение на эту тему звучит примерно так: "Я продаю хороший товар по хорошей цене, и не морочьте мне голову!"
2. Маленький город. "Я понимаю, что это надо, но здесь это никогда в жизни не окупится!"
3. "Сегодняшность" мышления руководителя. "Да-да, это, конечно, очень надо. Вот только распродадим весь залежавшийся на складе товар и тогда…"
4. Хватит?

Субъективные причины кроются в самих маркетологах:

1. Недостаток образования.
   Большинство маркетологов в городе - самоучки, прочитавшие две - три книги и искренне заинтересовавшиеся этой темой.
2. Избыток образования.
   Не менее опасно - начитавшись книг по маркетингу и получив диплом модного Вуза или курсов, кинуться тратить деньги фирмы на исследования и заваливать начальника кипами графиков и отчётов так, что он через месяц перестаёт что-нибудь воспринимать, а максимум через полгода говорит: "Так, или ты займёшься делом, или иди отсюда!". Тогда маркетолог переходит, как правило, к 4-му варианту - см. ниже.
3. Боязнь нового.
   Примерно такой ход мыслей: "Я провожу два опроса в квартал, анализирую ежемесячно структуру продаж и худо-бедно расписываю рекламную кампанию на год - квартал - месяц. В результате - начальник доволен и зарплату платит. Если я начну делать что-то новое, то или получу по башке, или меня спросят, почему я раньше этого не делал"
4. Стремление любым путём удовлетворить начальство.
   Кажется, не надо ничего объяснять, но всё же - смотри "Объективные причины" п.1-3. Хороший маркетолог всегда - хороший продавец и если он продаёт свою рабочую силу нанимателю, он неизбежно старается его удовлетворить.
5. Неумение творчески мыслить.
   Об этом особенно тяжело говорить в России. Тут все либо считают себя творческими людьми, либо говорят "нам не творчество нужно, а выполнение плана". Поэтому уездный маркетинг ставит себе задачи по плечу. Выше, в определении уездного маркетинга как раз эти задачи и перечислены.

   - И, собственно, что?
   - Возможны ли какие-то изменения сложившейся ситуации?
   - Нужны ли они кому-то, эти изменения?

   Будет лучше, если Вы ответите сами на эти вопросы. Хочется, чтобы ответы были честными.

---

Если Вы хотите сохранить этот текст у себя,
его можно скачать в одном из вариантов:
- документ Word (RTF) - 31 Кб, запакованный ...
- ... ZIP - 7 Кб
- ... ZIP - 7 Кб

Вот и всё на этой странице. Удачи Вам!

© Олег Макаров. Москва. 2001-2006

Начало Продавцам Руководителям Литература Связь Разное Карта сайта Загрузки

‚ сети эта страничка находитсЯ по адресу:
http://www.McAreOff.hotmail.ru/uezd.htm