О ПРОДАВЦАХ
И ДЛЯ ПРОДАВЦОВ

ПРАВИЛО Парето,

он же "Пивной закон", он же "Закон 20/80", он же, он же, он же...

       Этот Закон или Правило заключается в том, что

20 % ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ДАЮТ 80 % РЕЗУЛЬТАТОВ.

        Что интересно, это правило применимо в очень многих областях и видах человеческой деятельности.

        Из моего опыта - очень полезно анализировать с помощью этого правила, скажем, ассортимент продукции торгового предприятия.
        Причём анализ можно и нужно проводить по разным параметрам, например, не только по обороту, но и по наценке.
        Если Вам не удастся провести такой анализ самостоятельно - , помогу.

        Что особенно интересно, это правило распространяется не только на наценки в тогровле, но и на всякие другие интересности.

        Например, можно с большой долей уверенности утверждать, что в крупной организации 80% работы выполняется двадцатью процентами сотрудников.
        Или что эффективно Ваши сотрудники тратят не более 20% своего времени.
        Или что 20% клиентов дают 80% прибыли. И так далее.

        Кстати, "пивным законом" этот закон назван потому, что 20% пьющих пиво потребляют 80% этого напитка.

        Подозреваю, что этот закон по сути основан на так называемом "нормальном распределении" или "кривой Гаусса". В них явно есть что-то общее, но, к сожалению, у меня пока нет ни времени, ни желания лезть в литературу по статистике и читать, что там на эту тему понаписали.

        СТРАННО: (Когда я прикинул на компьютере сочетание "нормального распределения" и "правила Парето", у меня получилось, что должно бы быть не 20/80, а 30/70. Странно... Может быть, у Вас есть какие-то комментарии по этому поводу? Знатоки статистики, ау!!!)

Вот и всё на этой странице. Удачи Вам!

© Олег Макаров. Калининград. 2001-2003.

Начало Продавцам Руководителям Литература Связь Разное Карта сайта Загрузки

В сети эта страничка находится по адресу:
http://www.McAreOff.hotmail.ru/pareto.htm