О ПРОДАВЦАХ
И ДЛЯ ПРОДАВЦОВ

ПРЕДИСЛОВИЕ
("Почему я решил написать этот текст".)

Если я рассуждаю логично,
это значит только то, что я не сумасшедший,
но вовсе не доказывает, что я прав.
И. Гёте

       За 9 лет работы в продажах и маркетинге и 5 лет консультирования я убедился, что причины успеха предприятий обычно разные, а вот источники проблем очень и очень похожи друг на друга!

       Я решил не тратить время - Ваше и своё на многократное повторение, а одновременно донести свои выводы до как можно большего числа предпринимателей.

       Хуже нет - консультировать, обучать, проводить исследования, высчитывать стратегию победы, а потом видеть, что никто не пользуется результатами твоей работы. Не сильно утешает и то, что за неё уже заплатили.

       На этот раз я решил поступить наоборот: этот текст прочитают только те, кто действительно заинтересован что-то менять к лучшему в своём деле.

НАИБОЛЕЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ЗАБЛУЖДЕНИЯ
В ОРГАНИЗАЦИИ РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ
И БИЗНЕСЕ В ЦЕЛОМ.

© 2002 Олег Макаров

Как ни странно самые твердые, непоколебимые убеждения
- самые поверхностные.
Глубокие убеждения всегда подвижны.
Л.Толстой

Моя работа здесь не в том,
чтобы утешать, подбадривать, петь колыбельные у твоей постели.
Моя работа в том, чтобы тебя разбудить
(Ошо "Дхаммапада")

ВОТ ЭТИ ПЯТЬ НАИБОЛЕЕ ПОПУЛЯРНЫХ ЗАБЛУЖДЕНИЙ:

1. "ПОКУПАТЕЛЬ ВСЕГДА ПРАВ"
2. "Я ЗНАЮ, ЧЕГО ХОТЯТ МОИ ПОКУПАТЕЛИ"
3. "У нас недостаточно денег, чтобы давать много рекламы" (или наоборот: "ЧЕМ БОЛЬШЕ РЕКЛАМЫ МЫ ДАДИМ, ТЕМ ЛУЧШЕ")
4. "НЕОБХОДИМО ЭКОНОМИТЬ НА ВСЁМ"
5. "ЧТОБЫ ПОБЕДИТЬ КОНКУРЕНТА, ДОСТАТОЧНО ПРОДАВАТЬ ДЕШЕВЛЕ, ЧЕМ ОН".

Начнём по порядку...

---

© Олег Макаров. Калининград. 2001-2003.

Начало Продавцам Руководителям Литература Связь Разное Карта сайта Загрузки

В сети эта страничка находится по адресу:
http://www.McAreOff.hotmail.ru/mist.htm